您好,欢迎光临材易采商城 请登录 立即注册
我的材易采 询价单(0) 我的订单 在线客服 4001581585(8:30 - 17:30)

冷清的8月,陶企是防守还是进攻?

2019-08-31 11:55:28来源:佛山陶博会

8月,酷暑难耐,却是陶瓷行业的凛冬季节。


全国各地终端卖场基本上冷冷清清,硕大的卖场内,如果没有落地活动,无论是红星、居然还是传统建材家居市场,长长的过道内大多空无一人,只有几个无聊的店面销售守着空荡荡的摊位,懒洋洋地吹着空调,百无聊赖地在杀时间,有些甚至早早就铁将军把门。


与卖场外的高温形成强烈反差的是,卖场内的业绩已降到冰点,很有可能是一年当中除了春节之外最冷清的季节。许多店面已处于亏损状态,只是在苦苦地支撑,希望接下来的几个月市场能够回暖,客流有所回升,以弥补当下的亏空。


经济下行,市场萧条,大势如此,徒奈何也?!面对冷清的市场,每一位经销商、每一位店员、每一位销售人员都在心底无数次地叩问自己:“怎么办?”


除了煎熬,似乎没有什么好的办法。


面对愈来愈冷清的零售市场,许多经销商为了降低风险,采取蛰伏策略,收缩渠道、关停店面、精减员工,原有的店面升级计划也不得不搁置,效果越来越差的促销活动也失去了动力,而那些支出费用高昂的品牌宣传等大型推广活动,也被大幅度削减。年初制定的任务肯定是完不成了,有什么办法呢?市场根本就没有顾客!看着周边不断倒闭、关门、撤场的工厂和商铺,“活下去”——成了诸多厂家和经销商的第一需求。

中美贸易战不断升级,使经济下行压力持续加大,消费预期不明,内需增长乏力;“房住不炒”,让房地产市场大幅降温,蛋糕减少,竞争激烈;出口市场更是困难重重,加税、反倾销此起彼伏。


此外,8月没有假日消费,五一小高峰已过,6.18电商节又收割一把,在十一黄金周到来之前,消费者需要缓口气,歇歇脚,积蓄一点力量,等待下一轮消费旺季的到来。与此同时,由于天气炎热,装修市场开工较少,消费者不愿意冒着酷暑到卖场选砖,而是陪伴子女度过难得的暑假。因此,无论如何,8月的零售市场都难有作为。


有人把市场冷清当成了业绩下滑的借口,也有人把其当成了销售增长的压力。


虽然冷清到了极致,但仍有品牌逆势而动,整天忙得不亦乐乎,他们坚信:“没有疲软的市场,只有疲软的销售”。因此,市场再清淡,他们都能够每天鸡血满满,今天搞开业、明天搞促销、后天搞培训……反正不能让自己停下来,天天搞得红红火火,硬生生在冷清的卖场里燃起冬天里的一把火,用激情、辛苦和汗水,收获着一个又一个订单。


他们坚信,越是艰难的时刻,越是充满机会。当别人都在等待、观望、采取守缩策略的时候,正是自己全面出击的时刻。


你只有积极地进攻,才能始终保持品牌的活跃度,只有主动地出击,才能利用市场低谷的窗口期对店面进行重装升级、对产品结构进行优化、对员工进行团建培训……即便是最冷清的时刻,还是有订单存在,就看这些订单被哪个品牌、哪个商家所获得。

而一个在低谷中都能够折腾出业绩来的商家和店面,在市场回暖的时刻,必定能够收获更大的份额。


没有节日就策划一个节日出来,6.18、双十一,本身也是商家策划出来的促销节,只要思想不滑坡,办法总比困难多。


抓住消费需求,踩准市场节拍,利用自身的品牌优势和产品优势,整合多方资源,造节促销,厂商联动,同样能够取得一定的业绩。可以这样说,你折腾得越厉害,活下来的希望就越大。


在这个无促不销的时代,不是每一场活动都能够取得令人满意的业绩,不是每一场促销都能引来雪片般的订单,而如果据此就裹足不前,心灰意冷,不折腾、不出击、不争取,一味地等待观望,最后的结果,只能是越坐越冷,退无可退,陷入淡季滑坡的深渊当中,继而绝望到令人窒息。